您现在的位置:首页>新闻动态>学院新闻

聚焦热点访谈,直击物流一线物流学院“三下乡”实践团对桂龙翔农业集团李维锋副总裁进行访谈

2017年07月21日 浏览量: 评论(0) 来源: 作者: (图/文:梁昊)

为了更加了解“一带一路”下企业物流的发展现状与发展前景,717日晚,物流管理与工程学院“三下乡”青春知行实践团成员聚焦热点访谈,直击物流一线,与桂龙翔农业集团李维锋副总裁进行近两个小时的面对面访谈。

(一)冷链设施信息化、标准化
     实践团:李总,您好!感谢您接受与我们的访谈,桂龙翔集团以“冷链、物流、商贸”为核心,当前冷链是国内企业发展的瓶颈,请问贵公司是如何解决这个问题呢?
      李维锋:首先研究形成这些问题的原因。很大原因是国内许多冷链物流信息混乱,没有统一的标准。我国目前正在为农产品冷链物流信息化、标准化制定相关政策,成立委员会,在10个省率先试行符合国际市场的标准化。虽然广西不在试行的行列,但桂龙翔现在正在朝这个方向发展,打造广西区内第一个符合国家信息化、标准化的冷链设施。

   (二)提高产品附加值、标准化、规模化、品牌化
    实践团:随着当前“一带一路”政策的发展,桂龙翔集团将会如何抓住机遇走向国际市场?
    李维锋:桂龙翔将以产品、贸易迎合“一带一路”发展,提高产品核心竞争力,核心附加值。目前桂龙翔在整合两广药食同源的具有高附加值的产品,如:桂圆、八角、金银花等。在这基础上以标准化、规模化、品牌化走向国际市场。

   (三)以点带面,终端合作

    实践团:贵公司是如何进行市场推广?将面向哪些客户?

    李维锋:推广是一门学问,推广更是一个循序渐进的过程。在宏观层面,桂龙翔将以点带面,与终端连锁超市合作推广;微观层面是通过寻求合作伙伴,以店中店形式推广,还有利用展会资源,如东盟博览会等进行推广;线上则利用产品附加值高,通过网店、APP推广。目前市场客户在北流,未来发展方向主要分为电商、商贸批发、公司或集团办事处、物流四个方面。桂龙翔将通过政府、渠道、区位等资源来吸引客户。

   (四)未来农贸市场将以“物流为主、交易为辅”

    实践团:目前桂龙翔集团的信息化覆盖,对周边地区客户需求了解程度如何?

李维锋:桂龙翔利用农贸市场联合会这个平台,共享资源,线下布局,线上接单,通过在各个地点设仓,利用冷链,优化产品路径,解决“最后一公里”配送。尤其是未来的农贸批发市场,将以“物流为主,交易为辅”。

    (五)建立深度战略合作伙伴
   实践团:以冷链作为重点的贵公司,将如何解决冷藏仓成本高的问题?
   李维锋:当企业与占有有利资源的企业建立深度战略合作伙伴,实现资源共享,是能够降低冷藏成本的,更能降低价格成本,从而增加产品优势。当然,合作企业要坚持利润共享、风险共享的原则。
   (六)打造差异化,强化物流集散条件
     实践团:据我们了解所知,面对玉林宏进贸易市场这个竞争压力,如何形成差异化?
    李维锋:我们先是对宏进进行了为期三天的市场考察,分成三组在凌晨分时段,观察货车出入情况,了解货源,深入分析优势劣势。观察了解到对方主要是以小商品交易为主,所以我们努力打造差异化,强化物流集散条件,往物流集散节点、电商、O2O方向发展。当彼此之间具有了差异,也就不存在竞争了。
    实践团这样看,贵公司的市场调查做的十分细致,请问你们的市场调查方式有哪些呢?
    李维锋:对于竞争公司可以从价格、交易量、采购商及供应商来源来进行市场调查,特别是零售与供应商两个方面。

    实践团:贵公司具有哪些优势,以及存在的困难有是什么?
    李维锋:人才是最重要的。我们集团的领导层是极其优秀的。龙堂展总裁引进各个领域的贸易人才,注入新鲜血液,引入外来资源,招入许多有创新力、创造力的人才。面对的问题和许多企业一样,在大环境下,传统渠道越来越难做,整个产业链中间商越来越难,不如上游顶端或者终端商来得容易,我们也曾面临资金压力,农贸市场收到互联网冲击造成贸易缩减等问题。当然,目前通过改进,我们的状况也在逐步往好的方向发展,以冷链、物流、商贸为核心的桂龙翔在未来发展潜力无限。

   (七)需求物流专业人才

    实践团:请问贵集团在人才需求方面有什么需求吗?

李维锋:打造冷链物流、电商方面需要物流专业人才与行政管理人才,尤其是具有创新创造能力的人才。

实践团:您的这次谈话,实在让我们收获了许多,谢谢您接受我们的采访。

    通过此次访谈,让实践团收获良多,对桂龙翔企业文化、营销模式、电子商务等板块进行了解,从而认识新经济条件下农贸物流行业发展的现状以及发展的限制。进一步了解企业的物流、信息化发展状况以及人才需求的情况,为未来学习打下坚实的基础,给物流和信管专业学生提供以后的工作方向